Por Fábio Cassettari
Com toda certeza você em algum momento já ouviu falar em nicho de mercado, independente até de ter um negócio ou não. O fato é que quando você faz um recorte e define onde e como vai atuar, todas as estratégias ficam mais claras, bem como o que deseja alcançar. Nem todos têm essa clareza, acredite. Pelo contrário, é comum vermos pessoas e empresas que sequer sabem aonde desejam chegar. O que também é totalmente compreensivo, afinal, algumas pessoas vão passar por essa vida sem encontrar seu propósito, sem ter uma causa ou uma bandeira para defender e lutar.
Quando se trata de um negócio/empresa, identificar seus compradores através do mapeamento das suas necessidades é um bom começo. Dentro do empreendedorismo essa ação é fundamental para o sucesso de uma startup, por exemplo, que já nasce com um propósito definido de atender determinado público ofertando uma solução muito específica. Nada de generalizar ou querer abraçar o mundo com as pernas!
Como apresentado na teoria da cauda longa, formulada por Chris Anderson, seguindo um nicho, determinados produtos podem acabar tendo maior destaque e conquistar um aumento de oferta, garantindo mudanças nos setores e incentivando assim o crescimento de projetos variados dentro de uma área determinada.
Além disso, em um mercado altamente competitivo no qual vivemos, quando você se especializa em determinado produto ou serviço, as chances de ser o melhor no que oferta aumentam consideravelmente. Essa seria ainda uma forma real e legítima de “lutar” com os grandes players, por exemplo, pela atenção e escolha dos consumidores que dão o veredito final.
Investidores e consumidores sempre saberão valorizar o que realmente é útil, bom e que surpreende. Já até deram um nome bonito para isso: valorização da marca. O que isso significa? Seja realmente bom no que faz, faça com amor e com dedicação, os resultados serão consequência.